高利民：这里有个进一步的衡量标准，叫互补性。你的服务或商品有了网络外部性，这个很好，但还不足够。这个网络的价值还取决于、更多地取决于你的网络上能搭载的互补性商品、取决于互补性服务的数量多寡和质量高低的总和，是这个互补性的综合决定了网络与网络的价值高低、也决定了你所处的生态龛的位置、进而决定了你在更大的博弈环境中的商业价值和商业模式。一目了然，微信能搭载的互补品比脸萌陌陌能搭载的互补品大了不止是一个数量级，这就是两者价值高下的根子。

 

 

 

钛妹：总结一下，1、同样级别的用户数和流量，是不是互联网，得用网络外部性来甄别；2、同样的网络外部性，价值的高下，得用互补性总和来评估。

 

 

 

高利民：懂得了这两点，还不足够。更重要的是下面这条：市场占有率。评估一个真的网络的网络价值，单看用户数是不够的（甚至根本不重要），更要看市场占有率（这个是关键）：外部性越高、互补品越丰富的网络，越要看市场占有率，因为这时，市场占有率决定竞争者的生死，占有率最大者，赢家通吃；而占有率小的玩家，就会退出舞台。

 

 

 

钛妹：“较小者死”？

 

 

 

高利民：“赢家通吃”的对面，就是这个“较小者死”。“较小者死”比“赢家通吃”更关键，“赢家通吃”太yy了，“较小者死”才是现实。对于网络创业和网络投资，最为要紧。换言之，你好不容易抓住了一个真的网络效应，千万别高兴太早，你如果没有抓住龙头，等着你的80%的可能性是打水漂。

 

 

 

钛妹：那么，没有抓住龙头，咋办？

 

 

 

高利民：那么，你手里攥住的是老二吗？如果是老二，那么就拼命去搞老大，把老大搞难受，老大越难受，你的价值就越高，因为这时你的唯一可行的目标就是让老大来收购你，这时候，你的商业模式，就不是如何服务用户，而是销售竞争了。

 

 

 

钛妹：如果连老二都不是（多半如此），咋办？

 

 

 

高利民：卖啊，第一时间卖。但多半，也就水漂了，你想，你起步的时候就没有识别老大的慧眼，该卖的时候往往也抓不住。所以，真正的互联网，非常水漂、也非常残酷。

 

 

 

钛妹：那么为什么许多互联网也没有那么水漂、没有那么残酷呀？

 

 

 

高利民：因为，那些互联网并不是真的互联网。不是真的互联网，也走不了太远，虽然不残酷，可也不钱酷。

 

 

一一点评互联网的几十种商业模式

 

 

钛妹：那么真的互联网商业模式有哪些啊？

 

 

 

高利民：往细里看，大约有几十种。要紧的，差不多也就一掌之数多一点。

 

 

 

钛妹：要紧的有哪些啊？

 

 

 

高利民：最成熟的是关键字模式。关键字搜索结果的头几条，价值连城，因为“僧多粥少”，你能控制这个检索结果的头几条，你就可以坐地收租。百度的生意就是卖关键字；淘宝生意的一个大头也是卖关键字。其实，只要你是个平台，你就能做卖关键字的生意。反过来，许多人自称自个是平台，把简单的配对夸张或yy成平台，要检验你是不是个平台，无需争论，看看你能不能卖关键字就够了，这是个快速试纸。

 

 

 

其他还有“选秀模式”、“院线模式”、“升级收费模式”、“程序需要模式”、“AB市场模式”、“重定价模式”等等。

 

 

 

钛妹：什么是“选秀模式”啊？

 

 

 

高利民：参与选秀的玩家赔钱赔力（甚至赔吃赔睡），给做局的交各式好处，这个就是选秀模式（有毒舌把草根一点的选秀叫成“北漂模式”、高大上一点叫成“脏蜜模式”）。六间房、YY，这个不用多说。不太为人注意的是淘宝，淘宝的炒信，也是选秀模式的一种。淘宝始终拥有几百万不挣钱甚至赔钱的店铺（这些不挣钱的店铺中非常大的一个比例是炒信店），才是将选秀模式做到了极致，这是从另一个侧面反映了淘宝的强大，非常非常的了不起，值得脱帽致敬。

 

 

 

钛妹：还能这么看淘宝啊，怪不得淘宝牛哪。

 

 

 

高利民：院线模式现在发展成了一个重量级的模式，有机会变成最顶尖的少数模式之一。

 

 

 

内容的生意最容易下手、也最不容易做。