无论如何，我们这些在深圳呆了十多年的人，对深圳是真有感情，打心眼里喜欢，深圳都是年轻人，充满活力，都是外地人，没有繁文缛礼，不靠关系靠实力，空气又好，气候宜人，看哪里都顺眼。

 

故事五：和偶像竞争

 

在九十年代中后期，华为虽然已经是深圳第一大高科技企业，但名声显然和现在无法相比。当时国内电信界的主流是朗讯、北电等国际大牌厂商。那个时候，朗讯和北电的在人们心目中的地位基本上和Google、苹果类似，绝对的超级偶像派。“朗讯的创造力，通讯的源动力”，就是当时朗讯的宣传口号，也是现实的写照。

 

当时，华为的交换机在处于农村包围城市的过程中，和盘踞在大中城市的朗讯、北电碰撞还不太多，但我们所做的排队机，都在大城市用，就先一步和朗讯、北电竞争起来。说句实话，那个时候，我们就好像感觉自己是横店的群众演员路人甲，突然被要求和刘德华上岗去竞争男主角，完全没有信心。记得1999年，我们第一次参加瑞士电信展，第一次看到国际企业的大排场，看到那些企业超先进的理念和产品，真是自惭形秽。有位美国留学并工作多年后投奔华为的同事在参观后所有展厅后评价，在瑞士电信展中，华为的各项产品基本是都是倒数第一位的。而我和同事老方去了朗讯的展厅，看了一场朗讯女副总裁如同现在华为手机发布会的的炫彩演讲后，深受震撼，我们出来的时候对视一眼，心情异常低落，我们一致认为这辈子是不可能追上朗讯了。

 

 

 

当然，和偶像竞争，就算心里怕，也得干。总体上，我们沿着两条道路去做，一条道路是研发，我们快速学习先进对手，然后加上自己的理解，增强中国客户需要的特性，力争比对手好用。另外一条道路是市场，我们大胆推出各种理念，什么无代演进、万年长青啊，搞的好像华为不是第一，别人都不好意思，反正那个时候客户也好忽悠，还真有人信。按老板话来说，我们就是先打肿脸充胖子，让别人觉得我们胖、有实力，敢于买我们东西，等卖的多了，自然也就成了胖子。

 

真和对手干上了，我们发现偶像派也就是外表光鲜，漏洞还是不少的，一开始输多赢少，慢慢输赢各半，最后是赢多输少，信心越来越强，原来毛主席所说的“敌人都是纸老虎”是有道理的哈。比如说，朗讯、北电的产品看起来是高大上，但只有用户手册和操作界面只有英文版，操作还是Unix的命令行，对管理人员基本没有任何报表支持（按四川某寻呼台女台长的话，这些国外公司就提供了一个裸体产品），服务也一般般，而我们的产品稳定可靠，全中文图形界面，操作简单快捷，给管理人员的报表也多，我们的贴身服务又好，真正懂行的人士就越来越多选择我们了。

 

事实证明，路人甲通过努力，也是能战胜心不在焉的刘德华。王宝强、布拉德·皮特也是群众演员出生，一样大有前途啊。通过我们的竞争，朗讯和北电逐渐衰败了，然后，就没有然后了，因为他们被兼并了，不存在了。

 

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