治愈无聊寂寞的利器。这一点，Pokemon 跟微信、微博、Instagram 没有什么区别。生活在数字时代的我们是多么恐惧独处，孤独啊，每个人都像得了强迫症一样，时不时拿出手机看看目前这个数字世界的最新动态。你需要跟人互动，你需要跟所有人拥有共通的话题。更加健康的概念。

 

现在的宅们普遍偏胖，一般来说都是久坐在家导致。而如今 Pokemon 提倡大家都走出来呼朋引伴，在家附近的社区里走走，去探索发现，你一旦走出家门，会有一种前所未有的新鲜感，而且你会发现自己正在成为一个不一样的人。而这款游戏也就在众多应用当中脱颖而出了。

 

 

 

图注：有多少人每次看到这个小红点出现，内心就暗暗雀跃不已？

 

 

 

第二步：行动

 

 

从用户的角度出发，我们经常会下意识地问自己这样一个问题：为了实现这个动作，我究竟要做几步，这个过程有多麻烦？

 

从 Pokemon Go 来说，其实就分两步：

 

1. 你所需要做的事情就是偶走出家门，然后看着手机，根据提示，等待小动物的出现。2. 然后你就划屏幕，将球投掷向远处，这个过程平滑流畅，一气呵成。

 

最棒的应用往往是利用人们已有的一些行为，它往往简单易行，最流畅自然。

 

 

 

第三步： 可变的回报

 

 

科技如何「劫持」人们的思维，Google 的设计专家 Tristan Harris 一语道破了其中的奥秘：「最关键的是创造一种可变的预期，用户永远不知道下一秒等待他们的会是怎样的惊喜。其实事实上大部分的时候他们迎来的都是失望，但人们总是会将希望放到下一次谜面揭开时。」同样的，现在我们每个人手上都把玩着智能手机，平均每个人一天查看智能手机的次数是 150 次，每一次「下拉刷新」，其实我们的潜意识都是希望看到能有「通知」出现，我们渴望在「社交雷达」上面出现一个小红点，这个小红点证明了我们那可怜巴巴的那点儿存在感，证明了别人是需要我们的。

 

在 Pokemon Go 这款游戏上，这样的心理诉求就体现的更为直观一些了。我们渴望在手机上能发现小怪物，有些时候它们跳出来，然后就逃走了，而我们需要做的就是将红色的数字球扔向它们进行捕捉。这种寻找、抓捕，渴望下一次遇见更大的惊喜的心理，将这一切融会贯通起来，让人上瘾。

 

但这其中最厉害的地方就是给人们一种非常强烈的期待感，每一次捕捉，不管这个小怪物是稀有的还是普通的，它总是会给你下一次更高的期待值，它会不断地督促你打开手机应用，不知不觉几个小时就过去了……

 

 

 

第四步：付出

 

 

「付出」是成瘾模型的最后一步，但这也是最难的一步。很多产品前面都做得非常棒，但是在这一步上功亏一篑。

 

花费的时间

 

时间是沉没成本，你投入进去的这些成本，只会越来越多，而在成本越来越多的同时，你是不容易收手放弃用时间换来的这一切成就的。

 

社交网络 

 

生活中的朋友都在上面，我们每天在吃饭，健身，约会的时候都会谈论它，而且整个社交圈子都搬到 Pokemon 上了，你不可能轻松做到一个人抽身出去。

 

金钱

 

Pokemon Go 在美国发布后，上线不到 1 周的时间，它就已经吸金 1400 万美金！更加值得一提的是，这款游戏并不需要用户花一分钱来购买，你在游戏里遇到的都是可选择性购买的数字商品。

 

而这里 Pokemon Go 遵循的是如今数字娱乐产品普遍采用的：「免费产品营收模式」。

 

具体展开来说，就是一款游戏产品本身是免费的，但是免费玩家一旦玩儿到某种程度之后，就会遭遇重重麻烦，阻碍，它有可能是需要你消耗大量的时间才能取得的成绩，有可能是某些重头再来，所有奖励一笔勾销的风险，而这一切，都需要你成为一名付费玩家才能避免。

 

Pokemon Go 在里面设计了香薰球，超级精灵球等装备，能够提升小精灵的出现几率，提升捕捉精灵的成功概率。如果玩家想一直免费下去，那么就需要靠自己的双腿多走路，又或者多多练习投掷精灵球的准头来弥补了。

 

同时，游戏是通过一种虚拟货币来购买的。之所以这样设计，也是有着对心理学的深度考量：人，往往交出钞票的那一刻会觉得痛苦，觉得自己的财富缩水了，但是如果将货币数字虚拟化，你会觉得那只不过是数字而已，里面的痛苦大大减轻，愉悦大大增加。这也是为什么大家现在信用卡账单、花呗账单最后出来的那一刻，总是会吓人一跳的原因。

 

你只要能够让一个人有所付出，那么他就很难离开了。这样的道理甚至可以体现在某些励志营销课程上面，励志讲师会给自己的课程标上一个匪夷所思的天价，最后能愿意缴学费参与进来的学员，最后的学习成果就惊人的好。这并不是说这个课程本身的设计有多么神奇的地方，亦或者它的成本本身很高，仅仅是因为，人们会觉得自己已经付出了很多，必须持续不断地投入，努力在这上面实现回报。

 

 

 

 

泼盆凉水，冷静一下

 

 

 

对于引起某种现象的「现象级产品」，其实读者的目光完全可以不用跟着媒体的指挥棒。一款能够给人惊喜的游戏，往往会在短时间内被媒体、玩家捧到神坛上，但是再过一段时间，你就会看到它的热度直线下降。

 

还记得《辐射 4》刚刚出来的时候，玩家有多疯狂吗？国外有位玩家可以不去上班，连老婆都不要了，宅在家里打游戏，但是如今呢？《辐射 4》到最后给玩家留的印象仅仅是「捡垃圾」而已。

 

育碧游戏公司出品的《全境封锁》呢？当时让多少人趋之若鹜，2016 年 3 月 8 日上市，当月《全境封锁》从主机数字版销量中收获 1.09 亿美元，比第二名的《使命召唤 12》高出了 4800 万美元。然而现在呢？这款游戏已经被盖上了「游戏性几乎为 0」的戳印。

 

我们完全可以将 Pokemon Go 的狂热视为暂时的现象，但从中还是能够看出当「别人想不到的解决方案」+「最前沿新潮的技术」+「最复古老派的情怀」之后，产品究竟能够爆发出怎样惊人的能量。

 

本文作者花满楼，首发于头条、微信号：50度硅-面向上层精英的早午餐读物，未经直接授权禁止转载（标注出处也不可以）。如需转载，请与微信号 t2ipo001 联系，并注明来意。

 

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