答案必然是否定的。回顾过去几年在硅谷风生水起的初创公司，每个都拥有自己独门的营销法则。对于 Instagram 这类的产品，如果你能让潜在用户惊呼 “这是怎么做到的?!”，一个新用户流入差不多就已经板上钉钉了。 但对于 Paypal 这样的产品，可能邀请新用户送 15 块奖金会更有吸引力。

 

在今天的文章中，作者将历史上各类大同小异的病毒传播手段分门别类，并根据产品特性，推荐不同类型的病毒传播方式。当然，无论方法多么不同，背后的逻辑却殊途同归：所有的病毒式营销，目的都是在潜在用户中嵌入、唤醒某种想法，告诉他们产品可以帮助他们解决问题。

 

我们的译者计划翻译了这篇文章，希望可以帮助你开拓思路，早日做出自己的爆款 :)

 

五种病毒式传播——选择最适用你产品发展的那一款

 

撰文 / Josh Elman

 

来源 / Greylock Perspective

 

翻译 / 尹艺霏

 

很多人看来，所谓 “病毒营销” 只是一种魔法粉：撒在任何产品上面，都能让它一夕爆红。事实上，病毒营销不止拥有一种套路。对于那些成功的企业而言，它们都根据用户、产品特性总结出了许多独特的方式。在此，我想对那些常见的病毒营销方法进行一下梳理。

 

作为创业者，你需要尽可能地思考：如何让大众有机会了解到你的产品？这通常有以下几个思维步骤：

 

创造一个大家都喜欢的产品；

 

为产品添加特性，利用大家的好奇心，提高常新的概率；

 

赢得越来越多的关注，对你的产品进行讨论。

 

 

 

▲ 病毒传播唤起用户的好奇心。图为 Adobe Creative Cloud 的创意广告。

 

然而引发讨论并不是最后一步。如何 “教” 用户利用恰当的语言，向别人介绍这款产品？如何促使用户和他人谈论这款产品？只有解决这两个问题，病毒营销才算真正起步。

 

比如，你需要在产品和市场方案中加入激励机制吗？或者，当用户创造出一些切实、可分享的元素，比如照片、视频，你应该如何让他们分享给别人？当潜在用户看到这些内容，又该如何引导他们 “上船”，成为你的新用户？

 

对于病毒传播来说，最基本的要素就是 “觉醒”（ Inception ）。你的目的是在别人脑中嵌入、或者唤醒某种想法，告诉他们这个产品可以解决问题，唤起他们的好奇心。也就是说，你需要思考一个问题：为什么潜在用户想要去了解，并且试用你的产品？

 

 

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